Светът на футболните агенти е лъскав. Представителите на най-големите звезди са милионери, а в някои случаи са дори много по-богати от самите спортисти.
Преди повече от 30 години обаче един човек разбива всички порядки. Той никога не носи костюм. Най-често ходи с широк анцунг и тениска, която изглежда избеляла и прекалено малка за тялото му. И това не важи само за разходката в неделя в парка, а и за срещите в ресторант “Louis XV-Alain Ducasse” в Монте Карло, който има три звезди Michelin.
Защо? Просто защото не му пука за бизнес етикета, интересува го самият бизнес.
Разбира се, става дума за легендарния Мино Райола, който внезапно напусна този свят преди две години.
Райола остави след себе си империя, част от която са някои от най-популярните футболисти в цял свят.
Но преди да разберете какво се случва със състоянието от над 840 млн. долара на Райола, нека отговорим на по-сложния въпрос - как един “обикновен пицар” печели толкова пари с бизнес партньор, който е механик в Неапол?
Мино Райола е роден в Италия през 1967 г., но само година по-късно семейството му се мести в холандския град Хаарлем, където отваря италиански ресторант на име "Наполи".
Бизнесът се развива доста успешно и Райола работи в ресторанта като сервитьор и разносвач на пица в юношеските си години. Още по това време обаче той мечтае да направи нещо още по-голямо, макар семейството му да изкарва достатъчно пари.
“Когато бях на 12 г., единственото, което исках, е да видя баща си. Но той работеше по 18 часа на ден. Когато отивах на училище в понеделник и госпожата ни питаше какво сме правили през уикенда, аз отговарях по един и същи начин – плувах и играех футбол. А другите разказваха как са ходили на плажа със семейството си, до „Дисниленд“ и как са вечеряли заедно. Ние вечеряхме с баща ми два пъти в годината – на Коледа и на 31 декември”, разказва Райола.
“Още на 12 г. работех с баща ми и с всичките ми чичовци. Бързо пораснах. Даваше ми задачи и се отнасяше към мен, както към всички останали. Понякога и по-сурово. Но на мен това ми харесваше. Харесвах да имам отговорност”.
“Вече на 18 г. в ресторанта се научих да се отнасям добре към гостите си, не като към клиенти. Сервирах им храна за умовете и сърцата, не само за телата. Обсъждахме нещата от живота, изслушвах проблемите им”.
Райола обожава футбола и живее с тази игра. Като юноша дори тренира в местния “Хаарлем”, но именно на 18 години решава да спре, осъзнавайки, че никога няма да бъде достатъчно добър.
Освен това момчето не иска да подобри техниката си или позиционирането на терена, а да направи много пари.
“В моята глава, аз бях играч за “Реал” (Мадрид), но никой друг не мислеше така. А аз се мислех за най-великия”, обича да напомня Райола.
Той завършва двугодишна програма със специалност “Право” в университета в Амстердам. Владее отлично холандски и италиански, непрекъснато търси нови хора в обкръжението си и разполага с достатъчно капитал, за да предприеме първите си стъпки като предприемач.
През 90-те години на миналия век италианската Серия “А” е най-силното футболно първенство в света. Много холандски футболисти мечтаят да отидат на Ботуша, а липсата на езикова бариера при Райола, фактът, че е тренирал футбол, и обаятелните му приказки му създават много приятели.
Преди футболните сделки - първата му голяма е покупката на ресторант "Макдоналдс". По-късно го препродава на инвестиционна компания, която иска да строи на същото място. Райола търси бизнес възможностите, но и те сякаш лесно го намират.
През 1987 година, когато е на 20, става спортен директор в местния футболен клуб и решава да остави всичко на заден план, за да се насочи към голямата си страст - футбола.
Чудите се как става това ли?
Президентът на “Харлем” Андре ван Ерден е редовен клиент на ресторант “Наполи”, а Мино Райола се възползва, за да му влезе под кожата, да завърже приятелство, но и да покаже футболните си знания. А когато на такава възраст вече си директор, животът ти тотално се променя.
Амбициите на Мино са още по-големи и малко по-късно той напуска “Хаарлем”, за да се присъедини към спортната агенция “Sport-Promotion”.
В началото на 90-те той участва в осъществяването на няколко доходоносни трансфера на холандския играчи в Италия, включително на Браян Рой, Вим Йонк и Денис Бергкамп.
Последният е този, благодарение на който Райола показва, че вече не е малка риба в океана.
“Едно от нещата, които баща ми ме научи, е, че лесно можеш да продадеш нещо на някого, но е трудно да му го продадеш втори път. Затова трябва да бъдеш постоянен в това, което предлагаш. Винаги съм мислил за футболистите си като за мои синове. Това е философията ми”, казва Райола.
Чак през 1995 година Райола става лицензиран агент на ФИФА.
“Откакто отидох в Падова, Мино ми помогна да си намеря къща, да си купя кола, да си направя бакова сметка. Говореше езика и винаги беше на разположение. Можеше да оправи всичко”, спомня си Брайън Рой.
“Ще ви дам пример. Когато подписах с “Фоджа”, в договора не беше включен служебен автомобил. Два дни по-късно Мино ми бе уредил спонсорство от автомобилен бранд и вече имах кола. За него беше лесно да урежда сделки”.
Това, което отличава Райола от всички останали, освен външният му вид и личностните качества, е грижата за футболистите. Агентът ги приема за приятели и без значение, че вече е осъществил сделка, продължава винаги да им помага.
Славата му се разраства бързо, а заедно с това и клиентите.
В средата на 90-те той основава и мениджърската компания “One”, като вече може да си позволи нейното седалище да бъде в Монте Карло.
Не защото там е най-удобно, а защото иска да даде ясен знак, че е най-добрият.
Малко по-късно фирмата му вече има представителства в страни като Бразилия, Холандия и Чехия.
Трансферът, който го изстрелва към върха, е преминаването на Павел Недвед от "Спарта" (Прага) в "Лацио" през 1996 година.
През 1998 година в Сао Пауло Райола се запознава с Рафаела Пимента, която за мнозина към днешна дата е най-влиятелната жена в света на футбола.
Тя завършва право в университета в Сао Пауло, след което работи като част от екипа на президента на Бразилия Фернандо Кардосо (1995 - 2002 г.).
Именно по това време се запознава с Мино Райола. Двамата се срещат в Южна Америка. Рафаела впечатлява италианеца с това, че е истинска фенка на футбола - дори като по-млада влиза в ролята на агент.
Пимента говори и шест езика. Любовта ѝ към футбола, правното образование и факта, че е полиглот, ѝ печелят позицията на дясна ръка на Райола. Рафаела се мести в Монте Карло, където се превръща в партньор на италианеца в спортната правна кантора “One".
8 години по-късно към “One” се присъединява и братовчедът на Мино - Енцо Райола, който преди да стане милионер, работи като механик в семейния гараж в Неапол.
И макар да не разбира нищо от футболни сделки, има по-важно качество - лоялен е и никога няма да предаде най-добрия си приятел. А в свят на манипулации, машинации и много пари, това е по-важно от всичко. Останалото се учи с времето.
Райола се обгражда с хора, които ще му свършат работа - без значение, че някой е бил съветник на президент, а друг е сменял гуми в Южна Италия.
Енцо обаче бързо се научава как се случват нещата, защото още с пристигането си вижда как Златан Ибрахимович преминава от “Ювентус” в “Интер”.
Кариерата на шведа започва през 1999 година и завършва през 2023 година. С над 570 отбелязани гола Ибрахимович е определян като един от най-великите футболисти на всички времена. През целия му път, Райола е неизменно до него, а в “Манчестър Юнайтед” му урежда договор за 360 000 паунда на седмица.
За 30-ина години Райола изгражда бизнес империя, в която негови клиенти са суперзвезди като Марио Балотели, Ерлинг Холанд, Пол Погба, Ромелу Лукаку и много други. Собствениците на отбори и треньорите го мразят, защото е прекалено влиятелен сред футболистите, но клиентите му го обожават и му имат пълно доверие.
През април 2022 година суперагентът умира внезапно, което е огромен шок в света на футбола.
До този момент работата на агенцията му е на принципа “One Мan Show” - Райола създава впечатлението, че работи сам, което, разбира се, изобщо не е така.
От две години насам Рафаела Пимента и Енцо Райола са наследниците на компания за стотици милиони.
“Медиите не спираха да разпитват футболистите ни, а наши конкуренти се опитваха да откраднат играчите. Трябваше да преструктурираме всичко - и това се случваше, докато бях в болницата до Мино, за да видя последните му мигове”, разказва пред BBC Енцо Райола.
Две години след смъртта на суперагента, за първи път някой от неговите партньори си позволява да говори пред медиите.
“Бях до него над 15 години. Той беше вдъхновение за мен, защото в рамките на 30 години бе най-добрият сред най-добрите”.
Наследниците на Райола, сега са се насочили към следващата генерация футболисти, а сред клиентите им са Маркъс Тюрам, Райън Гравенберх, Матайс де Лихт и вратарят на ПСЖ Джанлуиджи Донарума. Междувременно един от синовете на суперагента - Марио, основава компания, която се занимава с анализирането на статистически данни. А другият - Габриеле, се учи в движение и иска да намери своето място под слънцето.
Енцо Райола обяснява, че целта на агенцията продължава да бъде насочена към “премиум клиенти”, но вече не може и да бъде само с един водещ “вокалист на бандата”.
Освен Рафаела Пимента и Енцо Райола, Жозе Фортес Родригес е другият нов главен герой - в продължение на 18 години той работи като скаут на Мино, но вече трябва да разчита на опита си, за да преговаря при сключване на сделки с клубовете.
“One” все още няма нито една нова суперзвезда, с каквито Мино Райола подписва, а в света на футбола се съди само и единствено по резултатите. Сценарият започва да прилича все повече на спортен вариант на “Succession”, но парите и човешките съдби са реални.
2025 година пък може да се окаже в решаваща. Или империята ще се надигне отново, или максимата, че всяка империя рано или късно пада ще се окаже вярна.
Ако нашият сайт ви харесва, можете да се абонирате за седмичния ни нюзлетър тук:
