Абонирайте се за нюзлетъра на "Булевард България", за да получавате селекция с най-интересните теми на седмицата през погледа на нашия екип:
Когато чуете думата Комо, вероятно се сещате за една от най-популярните туристически дестинации в Италия - живописното езеро, което всяка година привлича милиони хора. По-малко от вас първо биха направили асоциация с местния футболен отбор.
В това всъщност се крие ключът към най-интересния футболен проект в Европа.
Преди седем години "Комо" играе в четвъртото ниво на италианския футбол. Към онзи момент отборът е фалирал два пъти в рамките на 20-ина години и няма никаква спортно-техническа перспектива пред себе си.
Днес отборът громи в Шампионската лига и се бори за титлата в Серия А, а най-гръмкият успех дойде след 9:1 срещу френския "Ланс", с което тимът от Северна Италия изравни рекорда за най-голяма победа в историята на турнира.
Само няколко седмици по-рано италианците победиха и великия "Манчестър Юнайтед" с 4:1, а десетки футболни експерти се прехласват по футбола, който е наложен от треньора Франсеск Фабрегас.
Зад впечатляващите резултати обаче стои нестандартен бизнес модел, който може напълно да промени футбола като спорт.
Истинският обрат започва през 2019 г., когато клубът е придобит от индонезийския конгломерат Djarum Group. Първоначалната идея на собствениците е доста различна от днешната. Те планират да привличат млади индонезийски футболисти и да излъчват мачовете на отбора по телевизията в родината си.
Бързото изкачване на "Комо" през италианските дивизии обаче променя плановете.
През сезон 2018/19 клубът все още играе в Серия D. Само няколко години по-късно вече се състезава срещу най-големите отбори в Европа.
Развитието е подкрепено със сериозни финансови средства. Нетните разходи на Комо за трансфери през последните два трансферни прозореца възлизат на приблизително 130 милиона паунда.
Инвестициите обаче не се ограничават до футболистите. Собствениците изграждат цялостен бизнес модел, който използва едно от най-големите предимства на клуба - локацията му.
Стадион "Джузепе Синигалия" се намира непосредствено до езерото Комо, в един от най-живописните райони на Италия. Това местоположение се превръща в огромно предимство при привличането на футболисти, инвеститори и знаменитости.
През последните сезони мачове на "Комо" са посещавали Хю Грант, Андрю Гарфийлд, Кейт Бекинсейл, Майкъл Фасбендър, Ейдриън Броуди и много други.
Клубът целенасочено използва популярността на езерото и луксозния туризъм в района. На гостите се предлагат специални VIP пакети, които могат да включват разходки с яхта или полети с хидроплан. А от следващия сезон "Комо" ще си партнира с Uber, но целта е това да бъде комбинирано с Maserati и някои от гостите да пристигат за мач "както подобава".
Ръководството дори определя "Комо" преди всичко като дестинация за спортен туризъм. Това обяснява и настояването отборът да играе зрелищен футбол. Целта не е единствено да се печелят точки, а и да се създаде продукт, който привлича посетители от целия свят.
Президентът на клуба Мирван Суварсо споделя, че преди да започнат инвестициите по стадиона, от Djarum Group се фокусират върху ресторантите около арената и край брега на езерото.
Междувременно "Комо" си създава собствена платформа за продажба на билети и развива клуба си в женско направление, като дори сключва договор с Netlifx, за да може след време на стрийминг платформата да излезе поредица за възхода на женския отбор.
Суварсо сравнява бизнес стратегията на "Комо" с тази на "Дисниленд".
Според него езерото изпълнява ролята на основната туристическа атракция, около която могат да бъдат изградени множество допълнителни услуги и продукти.
Футболните билети, клубните артикули, модните колекции и специалните преживявания са част от тази стратегия. "Комо" вече има собствено модно подразделение и си партнира с луксозни марки. Амбицията е клубът постепенно да се превърне в разпознаваем бранд, който излиза извън традиционните граници на футбола.
В основата на всичко обаче все пак стои футболната философия. Защото без един отбор да играе атрактивно, няма кой да го гледа.
Тук водеща роля има Франсеск Фабрегас. Бившият полузащитник на "Арсенал", "Барселона" и "Челси" постепенно се превръща в едно от най-обсъжданите имена в треньорската професия.
Под негово ръководство "Комо" играе атакуващ футбол, изграден върху продължително владение на топката, къси подавания и постоянно движение. Влиянието на Арсен Венгер и Пеп Гуардиола, двама от треньорите, с които Фабрегас работи като футболист, е очевидно.
Интересно е, че първоначално испанецът е привлечен като футболист, но постепенно влиянието му в организацията нараства. Той придобива и миноритарен дял в клуба, а след назначаването си за старши-треньор през 2024 г. получава значителна свобода при изграждането на отбора.
В ръководството има и други хора с огромен опит на най-високо ниво. Легендарният нападател на "Арсенал" и "Барселона" Тиери Анри също притежава дял в клуба, а бившият защитник на "Реал" (Мадрид) и "Манчестър Юнайтед" Рафаел Варан е член на борда на директорите.
"Ние започваме от футболната си идентичност. Какъв е нашият футбол? Как искаме да играем? Идеята е този стил да се запази дори след многобройни промени на треньорския пост. По отношение на футболната идентичност искаме да приличаме на "Барселона". Искаме да владеем топката, да пресираме високо и да играем атрактивен футбол, основан на притежанието на топката", разказва президентът Суварсо.
Сред хората, с които той работи е Били Бийн, известен с революционния си подход към бейзбола, популяризиран чрез концепцията Moneyball. По този начин в отбора се привличат играчи, които не са толкова скъпи, но пасват идеално на състава и имат огромен потенциал за развитие.
Точно такъв е случаят със звездата на отбора Нико Пас, който с всеки следващ месец увеличава цената си. И от футболист, който не получава шанс в "Реал" (Мадрид), се превръща в една от големите звезди на футбола в момента.
Съчетанието от сериозен капитал, модерна селекция и ясна футболна философия позволява на "Комо" да се развива с темпове, които допреди няколко години изглеждат немислими. Проектът обаче продължава да бъде бизнес, а не футбол.
"Миналата година щях да съм щастлив, ако получех оферта от 2 милиона евро за някой от нашите футболисти. Тази година вече отхвърлихме две предложения за 44 и 50 милиона паунда", разкрива Суварсо.
Той е категоричен, че бъдещето на клуба не трябва да зависи от продажбата на футболисти.
"Могат ли приходите ни извън футбола да настигнат тези суми? Ако в момента не продадем нито един играч, да, и то много, много бързо. Когато пристигнах, приходите от продажба на артикули бяха 53 000 евро. Сега вече надхвърлят 10 милиона. Това е огромен растеж, но зад него стоят много нови хора, много опити и грешки. Допуснахме немалко грешки и мисля, че ще продължим да допускаме нови, докато се опитваме да се развиваме".
"Нямаме спортна амбиция, имаме бизнес амбиция. Нашата цел е до 2038 г. да се превърнем в група на стойност 1 милиард евро".
Според него постигането на тази цел "може да включва и успехи на терена, но те не са задължително условие за развитието на организацията".
